台灣銀行就學貸款利息銀行貸款合適的建議 @ 吳宗翰的部落格

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一樣米養百種人，只要找到合適的客人、給他對的價格，沒有賣不出的商品。業務員要先有一個觀念：這商品不是冷門，是特別珍貴，如此一來你才有信心說服客人。下列的實例是，客人已經有意要買，我想推橘色的車。

有些業務不敢推特別款，是因為擔心客人本來要買，臨時蹦出新東西會干擾。實際上，先確定客人原本想買的款一定有，再讓他了解特別款很稀少，先保留下來做個比較，反正還不用付錢，接著強調錯過保證遺憾，刺激他儘早下單。

我：「打資料不用錢啦，我先幫你留一輛下來。不然如果沒有了，你知道那有多嘔嗎？我幫你打電話去公司請他幫

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你留，你是我們VIP嘛！」

客人：「打……打什麼？現在就要付錢了嗎？」

客人：「滿不錯的啊。」

我：「不過這個顏色

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全公司只剩兩輛，如果你現在不決定，我們400個業務都在賣這兩輛，你再想下去就沒有了。不如這樣，你身分證先拿來，我幫你打一下資料。」

我：「這款車我們主打的是橘

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色。你覺得橘色怎麼樣？」

客人：「喔喔，好。」

客人本來就想買車，又交出了身分

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證，經過這番遊說，果真沒多久就成交了。

工商時報【本報訊】

（摘自本書第3章）

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